小山村里,炊烟袅袅。
回到家的村民们开始烹制各种佳肴美味。
结束了一天培训的卢民看到家中冷清的锅灶和堆放在屋角的食材,闻着左邻右舍散发出晚饭的香味,兴致勃发,招呼李富贵去弄一个鸡,她要大显身手。
有好吃的还不用自己动手,李富贵当然乐意。他很快就提着一只宰好的肥鸡回到了高欢的院子。
卢民做饭的时候,李富贵一直想要在大美女卢民面前露一手,让她看一看大山的汉子一个个都是多才多艺的。
但卢民远比他想象的要麻利的多,还没等他挽起袖子呢,人家已经开始热锅凉油开始炒菜了。
失去了舞台的李富贵只好端在一旁拿着小棍儿玩儿蚂蚁。
玩了一会儿觉得无聊,就跑到小卖铺里提了一箱啤酒,放到冰凉的井水中,准备一会儿喝。
忙完这些,卢民的小鸡炖蘑菇已经香气四溢了。
看着系着围裙在灶台前忙前忙后的卢民,李富贵突然有一种错觉,似乎卢民是他的妻子,正在厨房里给他准备饭菜……
能把卢民娶到家真不错,就是年龄大了点,不知道还能不能生孩子……
李富贵正幻想到美妙的地方,就听着高欢和叶云山嚷嚷着到家了。他自嘲地笑了笑,真是想媳妇想疯了,竟然把主意打到卢民身上去了。要是高欢知道了,非得和自己拼命不可。
高欢和叶云山他们俩一直忙活到晚上,跑了十来家超市,但结果却不尽如人意。俩人疲惫不堪,就好像是丧家之犬一般。
他们俩回到家中,正看到卢民和李富贵坐在饭桌前等着他们俩了:四个小菜,一箱啤酒,温柔的灯光让人觉得疲惫尽去,非常温馨。
一个炸黄花鱼,一个水煮花生米,一个炒鸡蛋,一个香菇炖鸡。
卢民招呼一声,所有人围坐到饭桌前开始吃饭。
简单的饭菜赢得了满堂彩。
卢民豪气干云地灌下去一瓶啤酒,笑意盎然地看着高欢,说道:“你的市场调研做的怎么样?”
高欢不习惯嘴对嘴喝啤酒,他把啤酒倒进碗里,端起碗灌下去一碗啤酒,抹抹嘴,道:“我和老叶去了十二家超市,只有三家同意卖我们的鸡蛋。但是价格要比现在的市场行情低两分钱。而且,我们要负责给他们上货和理货。”
卢民接过李富贵递过来的另外一瓶啤酒,像高欢一样把啤酒倒进白瓷碗中。金黄的酒液撞击着雪白的瓷碗,映衬着卢民娇艳的容颜。
她举起酒碗,却没有立即喝,她沉吟片刻,说道:“目前禽蛋市场实在是太饱和了,我们想要分一杯羹,确实需要做出一定的让步。形势比人强,我们也就是挣点辛苦钱。”
高欢摇摇头,道:“不。今天老叶给我说了一个问题。”
卢民“哦”一声,却没有继续说下去,而是等着高欢继续说。
高欢喝一口啤酒,感受着冰凉的液体滋润着燥热的嗓子,才说道:“老叶说,我们做生意的,一定要弄清楚自己的目标客户群。我们俩今天专门在三家超市蹲守,一共有二十七个人买了鸡蛋。这二十七个人之中,有十九个中老年妇女,有六个是年轻女性,有两个是男性。”
“这些人,除了买鸡蛋,百分之九十的还买了其他食材。有两个买的很多,应该是去看病号或者串门。数据很单一,但我觉得还是可以代表我们的客户群体的。”
卢民把酒碗放下,美目闪动,看着高欢,问道:“你觉得中老年妇女是我们的目标客户群?”
她说完这句话,有意无意扫了一眼正托着腮听高欢说话的叶云山。
高欢摇摇头,也把酒碗放下,道:“不。我觉得我们不能把中老年妇女当做我们的目标客户群!”
“哟?”卢民很意外。
“咦?”叶云山很意外。
“为啥?人家想买你还不卖给人家?”李富贵直接问。
高欢被他们三个人看的有些不好意思,他抓抓鸟窝一样乱糟糟的脑袋瓜,憨厚地笑了笑,说道:“我是这么想的,说出来你们别笑话我。”
卢民当仁不让:“说吧,少卖关子!”
高欢又看了一眼一脸平静的叶云山,看他没有阻拦自己,才说道:“中老年妇女是一个已经固化的客户群。这个客户群的优点是稳定,缺点呢就是购买力有限。在他们看来,鸡蛋就是一种食品。”
李富贵若有所思的点点头,使劲啃着一个鸡爪子。
“我们为什么一定要和别人争呢?我们就不能去抢占一个别人没想到去抢占的客户群体呢?我本来没这方面的想法,是老叶点醒了我。我们俩遇到了一个小姑娘,那个小姑娘还想让老叶当她爸爸……”
李富贵眼睛放亮,抹一把油乎乎的嘴巴,举着鸡爪子非常八卦地问道:“那小姑娘的妈妈长得俊不?”
高欢还没说呢,叶云山眼睛一瞪:“闭嘴,少说废话,听高欢说!”
高欢“嘿嘿”一笑,没有回答李富贵的问题,而是继续说道:“就是从这个小姑娘受到启发,我觉得我们的目标群体应该是小孩子。”
“我记得好像是谁说过,有三类人的钱最好挣,女人的钱,孩子的钱和有钱人的钱。我们就去挣孩子的钱!”
卢民举起酒碗,点点头,赞同地说道:“小孩子……这个想法很好。你想怎么挣孩子的钱?”
高欢“嘿嘿”一笑,道:“我还没想好。但想挣孩子的钱,就不能用平常的鸡蛋。那对孩子一点吸引力都没有。”
李富贵哂笑道:“不用平常的鸡蛋?你还想用五颜六色的鸡蛋?”
卢民白了一眼李富贵,叶云山却已经拍着大腿叫道:“不错。这个想法很好。富贵,你就是个天才!”
李富贵愕然,咂舌道:“老叶,我喜欢你对我的这个评价。”
众人“哈哈”大笑,笑过之后都沉默了。五颜六色的鸡蛋,说得轻松,但真的找起来可就难了。
三个人不约而同把目光投向卢民。