“尔等于南蛮群山之中久居，乃是祖辈之业，尔等敌视汉人，此乃尔等不与外界相通之果。”
他看着营外，“吾乃山越之人，但如今也可披甲持戈，上马驰骋，卸甲休沐之际，也可锦衣玉食，吾之田亩多于尔等，吾每岁可得数十石余粮，每岁可得军中万钱之饷，家中老弱妇孺不会因家中无米而饥饿，二子亦不会因无入仕跻身之道尔如吾一般，只能为下贱军汉。”
“吾如今仍是蛮人，但吾妻却是汉人商贾之女，她愿意嫁吾，便是看在吾憨厚，吾有战功，吾家中有一奋勇银牌，可得乡内每岁年货。”
“那年货是何物？”孟获下意识插嘴道。
彭越咧嘴露出几分笑容，“年货，当是吾江东各地习俗，每逢年关之际，主公会赐下文武群臣，去岁有功之臣，已故遗老子嗣美酒佳肴，而吾等有功之臣，但凡出征在外的将士之家，年关之时，乡内亦有三老举着铜锣带着衙役来往于街巷之间，为吾等家中送去一杯烈酒，一碗脯，或是一碗汤，一碗粥，都可惊动乡内数百户之家，吾等军中儿郎亦视此为荣耀。”
孟获听完，若有所思，“吾南蛮诸部儿郎外出征战，若是得胜而过，缴获肉食金钱当分与众儿郎，回返家中之时可授予家中妻儿，赏钱肉食得多者，得寨中上下艳羡之，这年货之赏，可是如此？”
“正是。”
“嗒嗒嗒”，远处的厮杀已经越来越近，诸葛亮看了一眼远处，回眸看了一眼孟获，“大王不如进营与亮一谈，吾二人可各命军士传令，双方暂且罢兵，如何？”
孟获思忖顷刻，便见朵思大王默不作声，祝融夫人、忙牙长等人都纷纷点头。
“如此也好。”他翻身上马，带着十几员蛮将走入大开的营门。
“诸葛都督，那木鹿大王虽非吾部族儿郎，却亦是此前率军前来助拳的蛮族头领，汝大可将其请上来一同饮酒。”落座帐内之后，孟获看了一眼四周开口道。
“请木鹿大王。”诸葛亮看了一眼身侧的亲卫，后者立即抬脚出帐。
不多时，木鹿大王被请到帐内，他本有些不悦，却被朵思大王拉到一旁劝说许久后，方才面色涨红地给自己满上一碗酒，一口饮尽之后方才作罢。
“诸葛都督，实不相瞒，吾等方才入营之前商酌一番，本王以为，吾南蛮诸部若是分散迁徙至越巂郡、益州郡等地，多有不便，若是只迁徙到永昌郡、哀牢……本王若为哀牢侯，这封地只有哀牢县城之地，两千户之地，怕是难以安置吾部二十余万老弱妇孺才是。”
诸葛亮轻笑一声，“吾当上表吴王，请为大王兴建哀牢一郡，不过大王得配合吾等率军南下，攻下掸国，得其图后，其地当分为哀牢、掸此二郡之地矣，大王便可得数十万民一郡之封地尔。”
说着，诸葛亮回眸看了一眼场中在座的朵思大王和木鹿大王，以及西银冶洞的洞主杨锋，“此外，朵思大王、木鹿大王、杨锋大王三人都可获封中郎将，若能在吾军南下之战中攻城拔寨，当可封侯。”
朵思大王沉吟顷刻，目光逼视着诸葛亮，“诸葛都督，那掸国臣服汝大汉多年，时而进贡，吾军就这般南下攻掠其国，却无大义之名。”
“掸国南部之骠国已兴刀兵之祸，吾军进掸国之地，只为率军剿灭骠国尔，至于掸国，若其愿为吾大汉一郡之地，当可纳之，若不愿，则灭之。”
朵思大王面上略有些犹豫，“不知诸葛都督南下之际，会抽调吾等部族多少兵马？”
“南蛮诸部，如今添上乌戈国、西银冶洞之地，当有八十万之民，除却新建一营万人之兵，当可再抽调三万大军，不知尔等以为如何？”
“不知这三万大军，可享汉人士族之饷？”
诸葛亮微微摇头，在孟获等人张嘴欲言之际，他竟是主动发笑，“吴王有意于哀牢郡建一南蛮集市，以汉人各地之物，譬如细盐、海鱼、布帛、汉纸之物换取山中玉石、瓜果、牛羊、猛兽，若王命主动征召尔等各部之兵，亦当以重金聘之。”
说完，诸葛亮目光示意之下，随车小童马谡便端起一个托盘，不卑不亢地走到孟获等人案前，将其缓缓放下。
“此处有吾江东工匠坊紧密打造银牌，此乃归义银牌，获赐者，汝荆州牧刘琦，汉中太守张鲁之辈，不久之后，这益州刺史刘璋，亦当授一块。”
众人对视一眼，手中各自从托盘之中拿起一块，放在手中掂量。
孟获一脸狐疑，“此物在吾南蛮群山之间倒也多见，可打造得这般细致，倒是绝无仅有。本王听闻汉人多以金钱易物，此物可能换得多少布帛，多少汉纸，多少黍米？”
“哈哈哈……”话音刚落，坐在正对面的彭越拍着长案大笑。
“彭将军为何发笑？”孟获挥手压制着身侧众多头领即将暴走的心情，目光转向彭越。
“此物唤作银牌，产自吾江东豫章之地尔，吾江东上下，得银牌赏赐者，不过千人，然大多所获不过幼儿脚掌大小，尔等手中这巴掌大小的银牌，若是上面未曾有吴王亲笔所书的“归义”二字，于吾江东任一州郡都可换取粮食数千石之巨。而此物却是天下诸侯所有，大汉诸侯，拥数郡一州之地，麾下披甲之士数万乃至数十万，惟有归降吾军方可得之。”
“此物在吾江东军中，如今只送出不过五块，尔等得此物，日后驱车马往秣陵朝拜，当不受沿途关卡军士阻拦，于江东各州郡集市易物之际，亦受吾等山越之民待遇，不受刁难。”
“若是尔等道遇凶险，还可凭此物请当地县衙驰援尔等。”
言罢，彭越双目炙热地盯着对面众多头领手中把玩的归义银牌，“吾倒是有一块，却是被人险些取了脑袋方才得之，却不过三指宽尔。”