冷不丁一声哨声传来,吸引了杨志几人的注意。???w?w?w?.?8?1 z?w .?c?o?m从大门驶进来一辆大型解放牌卡车,在农机局工作人员的指挥下,正在徐徐倒车。这声哨响就来自于这名工作人员,提醒周围的人注意避让车辆。
车子停稳后,只见工作人员进入货厢。然后响起了拖拉机柴油动机特有的“突突”声。这时,杨志他们也刚走到大门口,寻声看去,顿时眼前一亮,唐小舟都忍不住出声:“头儿,快看,是小型机!”
只见从卡车货厢里慢慢驶出了5辆小型拖拉机。杨志快步追过去:“同志,能让我们看看刚才的拖拉机吗?”那名工作人员闻言,打量杨志两眼:“你们有何贵干啊?这是刚刚到货的,现在不能看。”
好说歹说,人家就是不松口。递上香烟也没用。“靠,遇上个冷面家伙还不如上午的黄师傅呢。”陈卫国忍不住嘀咕。虽然杨志用眼神制止了他,不过几人闻言心里也是有些赞同。
就像前世里的反腐行动一样,反腐打老虎自然是民心所向,大快人心。但是基层的苍蝇仍然数不胜数。而且麻烦的是,以前收钱至少还能办事儿,现在不收钱了,人家怠政,该办的事根本办不了。耽搁了重要事情,这才急死人呢。
杨志他们自然不可能就这样放弃,不断解释来意,说明自己是一拖的技术人员,还把介绍信来出来看,可人家也还是不通容。正在纠缠中,一个带着些威严的声音传来:“你们是一拖的?”
一位身着黑色上衣的中年男子走了过来。“董局!”那铁面工作人员打了招呼。“恩,这是怎么回事儿啊?啊,这不是卫国吗?”来者似乎认出了陈卫国。咦?难道有戏?众人的目光都聚焦在陈卫国身上。
“您是,那个,是董叔叔?”陈卫国其实没怎么认出了中年男子,不过此情此景下,赶紧认下来再说,刚才“铁面男”不是叫他董局长嘛。“哈哈,咱们有两年没见了吧?上次还是你外婆7o大寿见过的。”被成为董局长的人似乎看出了陈卫国的小算盘,笑呵呵地也不生气,“你宁致萍阿姨,总该是记得吧?”
“哦,您是宁阿姨的爱人啊。”陈卫国一拍脑袋。“你们今天过来有什么事儿吗?”董局长显然看出了几个年轻人是一路的。
陈卫国赶紧指着杨志,道明了来意:“董叔叔,我们厂要开新产品,今天我们是专门来调查学习的。这是我们杨科长。”
“我就说嘛。你这小家伙怎么到我们农机局来了。”似乎知道陈卫国的个性,董局长恍然大悟,“是杨科长吗?”看到杨志这么年轻就是科长了,神色自然有点意外。
“董局长,您好!”杨志上前一步,主动握住了董局长的手,“初出茅驴的小年轻,希望董局长多指导!您叫我小杨就好。我们想看一下刚来的拖拉机,您看这个...”
这么年轻就当上科长(其实刚当上副科长),就算现在提倡干部年轻化,这人要不就是有背景,要不就是能力强。董局长心里瞬间做出了判断,加上陈卫国的关系,自然就放行了:“难得小杨你们这么谦虚,咱们和一拖又是兄弟单位,你们进去看吧。”局长了话,“铁面”再铁也只能照办。
董局长自然有其它公务,只是顺便来看看今天新到的机器。董局长离去后,从陈卫国那里知道,这位董局长也是一拖子弟出身,现在是省农机局常务副局长,他爱人和陈卫国妈妈是很要好的姐妹。
“今天多亏了他,不然还真挺麻烦”。说着,吴燕丽她们恨恨地瞪了“铁面”一眼,其实人家根本没看到。“这倒是,宁阿姨和董叔叔都挺好的。”陈卫国也附和道。
有了领导的同意,接下来自然是一路绿灯。杨志他们详细了解了五台拖拉机方方面面,从规格参数到价格标准。一直弄到人家农机局下班了,才意犹未尽地离开。
忙活一天了,回到一拖各自回家休息不提。杨志当然没法闲着。回家后,又仔细研究了今天调研获得的各种一手信息,对接下来的计划安排,心中也有了定计。
第二天一上班,几个人就迫不及待地聚在办公室里互相通报昨天两组各自的收获。周大可他们昨天分别取了市农运公司和郊区的粮食基地,得到的信息算是喜忧参半吧。
根据实际情况反映,现在小型拖拉机确实逐渐受到使用单位的重视。像粮食基地以前使用大型拖拉机,油耗大,维护费用高,虽然动力更强,但1台的工作量现在用3台小型机一样可以完成,而且购机成本和综合使用成本都更低。灵活性也更强,可以根据运量调整机器数量。以前,有时候收割的粮食量少,也就大型机三分之一的量,根本装不满,你也最少也得派一台大型机,总不可能派半台吧?现在就直接一台小型机搞定。杀鸡可以不再用牛刀了。
好的地方说完了,比较严峻的情况也随之而来:现在市面上已经有一些小型拖拉机产品了,虽然大厂很少,基本都是名不见经传的中小厂家,但胜在售价低廉,已经迅占领了市场。
情况交换完毕,大家就七嘴八舌的讨论起来,观点自然是五花八门。不过,杨志倒是心情轻松。通过汇总,他更加确信了之前的认识:小型拖拉机绝对是大有市场空间的蓝海领域!
有了各方面的一手信息,很快就确定了第一个任务:削减成本!市面上的小型机普遍售价在6oo元-8oo元左右,大概是大型机的三分之一。
去掉必要的利润和中间环节费用,出厂成本应该控制在4oo到6oo元之间。
按照这样的成本预算,参考市面上的现有产品,剪掉不必要的部分:1.驾驶室内装标准降低,去掉过于装饰性和舒适性的配置2.除关键部位和承重部分外,其余一般部位采用普通钢材。3.进一步简化结构,聚焦主功能,去掉附加功能
正安排着计划,杨志突然脑中一闪,这不就类似于后世汽车常见的手段-简配嘛!最著名的就是“神车”大众腾把多连杆悬挂简配为扭力梁悬挂,也就是俗称的“板车悬挂”,造成轰动一时的“腾断轴门”。
不过,现在的目的不是和那些惟利是图的车企一样一味增加利润,而是为了最大程度地削掉成本进而降低售价,返利给购买者。而且,杨志划定了底线,安全标准决不能降低!
接下来的一周匆匆而过。全新打造的试装车也新鲜出炉。以国内最强的拖拉机厂家-一拖四十多年积淀的实力,又有东方红系列的成熟经验,一台小型拖拉机当然不在话下。
很快,新机就通过了试车测试和厂里专家的验收。经过厂党委和行政的批准,在机械工业部产品司备案核准后,准备上市进行试销售。
不过,恰在此时,意想不到的两个争论却差点让一切功败垂成!