第二天一早，陈起和张菲亚就赶火车前往陇南了。袁晓枫睁开眼睛的时候，已经是天色大亮了。他依稀记得回宾馆之前的事情——陈起带他去歌厅陪客户唱歌，至于怎么回的宾馆、怎么进的房间，他一点也记不起来了。现在回想起来，在歌厅里见到的秦中那个老板有着肥胖的身材，憨厚的笑容。后来，陈起安排了几个小姐陪大家一起唱歌。喊了几嗓子以后，袁晓枫似乎觉得自己清醒了许多，然后几个人又狂喝啤酒，再往后的事就有些模糊了，只是记得陈起说是要去洗浴……也不知怎么就剩下自己和陈起两个人在大厅的床上休息、聊天（前往的路上和怎么进的大厅一概记不起来了），陈起说是给那个老板开了一个房间去玩，两个人就在大厅聊天。袁晓枫头靠着床被，酒醉得浑身软绵绵的，已经没有气力说话了，只是听陈起一个人在那儿说着：
“晓枫，做销售的人都要五毒俱全！……我们现在做的都是高端产品，以后接触的都是大老板……他们不缺钱，关键是要融入他们，吃喝嫖赌抽，样样精通才行，不然人家会瞧不起我们……生意就不好做了……”
大概有两三个月的时间，袁晓枫就基本适应了秦京人偏辣的饮食习惯。业务上的事情倒也算是顺手，就像陈起所说的，做高端产品，选对经销商了，只要和他们维护好客情关系，还是比较省心的。因为他们在当地经营多年，都有一张巨大的关系网，他们赚的也都是有钱人的钱，根本不用像袁晓枫以前做中低端快消品那样辛苦。关键是迎来送往的应酬很多，内容无非就是吃喝玩乐，这对于单身生活的袁晓枫并不算什么，甚至他开始喜欢上这样的工作方式，以打发太多无聊的时间。他也慢慢明白了陈起为什么要他和张菲亚过来帮他——自己在秦京没有家庭拖累，张菲亚更是光杆一个人，非常适合这种工作性质。如果陈起聘请当地人坐在公司这个位置，不仅存在信任度的问题，最主要的是不能顾及家庭，很难找对人！
袁晓枫觉得业务上最大的一个败笔，就是进入公司后第一个月的促销活动。当时他对陈起说的经销商优先论还是持怀疑态度的，自己就想通过这个活动证明——从消费者入手也可以提升产品的知名度和美誉度，于是他在秦京都市报上做了一个广告——凡是秦京市的市民，三个人身份证上面的最后一个数字相加，结果为10的话，就可以来公司领一份产品。按照对每个人的朋友圈人数的估算，是不会有太大的拼凑概率的，活动的初衷也是做做广告、宣传一下品牌。让袁晓枫万万没想到的是，在活动第二天，便发出去了将近十件产品；活动搞了3天，被领出去的产品就有20多件之多，弄得赵敏霞都有点坐不住了。好在活动广告后面加注了一句话：“赠品有限，领完为止！活动解释权归本公司所有。”听着依旧源源不断打进电话来咨询的人，袁晓枫赶紧告诉接电话的人员——对外宣称，所有赠品已经领完！不料那些打进电话来的人不依不饶地连骂他们是骗子。
事后，袁晓枫和公司的一个顾问谈及此事，那顾问便哈哈大笑道：“你人太好了！现在弄张假证那不是小菜一碟嘛！我估计那些领赠品的人，都是专门伪造证件的人，几分钟就可以制作一张！不信的话，你可以按照他们留下来的联系方式，打电话问一问，肯定大部分都是错的。”果然，袁晓枫让电话员回拨，电话基本上没有对上号的。
这一次的教训是深刻的，让袁晓枫明白了什么叫做“理论必须联系实际”。接下来就是经销商订货会活动，按照袁晓枫的计划，凡是订购20件以上产品的经销商，均可参加抽奖活动，一等奖的奖品是一辆价值四万多元的面包车。
袁晓枫把促销活动方案传真给了陇南的陈起。
“晓枫，你这个抽奖活动是随机的吗？”看完方案，陈起电话打了过来。
“是啊，只要订购20件以上就有抽奖机会，主要是为了鼓励秦京市的经销商多多订货。”袁晓枫说道。
“嗯……”电话那头的陈起沉吟了一下，“我的看法是，这一等奖的奖品应该……，给我们最大的经销商！”
“那样就没有吸引力了！我们之所以这样要求——买20件以上就可以抽奖，就是鼓励大家多订货。每订够二十件货就可以有一次抽奖机会，订货越多中大奖的机会就越多，这样大家才有动力去多订货嘛！”袁晓枫解释着。
“是这样的，可是……”陈起欲言又止，“这样吧，就按照你的活动方案执行。至于活动的细节，你和敏霞商量一下，怎么能确保我们最大的经销商抽到那台面包车……”
由于财务室人多，袁晓枫就把赵敏霞叫到自己办公室，将方案递给她看，并和她说明了陈起的意见。
“这个容易！”听袁晓枫讲明了意图，赵敏霞几乎不假思索地说道，“我们可以在这个随机抽奖上做文章，”看晓枫有些不解，她又继续说道，“我们可以事先透露给我们的目标客户，只要他拿多少多少货，那台车就是给他的！只是要和他商量好，要他保密，哈哈哈……”
看着晓枫依旧迷惑的样子，赵敏霞哈哈大笑，“晓枫，亏你做了这么多年的销售，还不明白啊？这个很简单，我们原来的工作单位经常这么干！你看，抽奖的流程是这样的吧——每个人付完定金以后，就会领取抽奖号码去抽奖箱内抓奖券，对吧？”
袁晓枫点了点头。
“我们可以事先让我们的目标客户拿好一等奖的奖券，抽奖箱子里并不存放一等奖奖券，然后，他也要象别人一样把手放进抽奖箱里面进行抽奖……你明白了吗？”赵敏霞扬了扬眉毛，笑着对袁晓枫说着。
“哦……”袁晓枫明白了，笑道，“做假动作啊？不过，这对于那些其他的经销商来说有些不公平！”
“嗐！晓枫，世界上哪有绝对公平的事情啊！人家订货最多，理当拿一等奖！那其他经销商还有二等奖、三等奖的抽取机会不是？”
“晓枫，你可真是读书读傻了！”看着袁晓枫还在思索，赵敏霞继续说道，“这事你我不说，别的经销商不可能知道的！中奖的那个经销商也不会傻到自己去说这件事吧！这年头，做老实人是要吃亏的！你还记得上次咱们那个活动，就是用身份证领产品的广告吗，还不都是一帮骗子来领的！”
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