椰菜娃娃的专利,在雷卫东去好莱坞的时候,紫菡烟已经从所有者手里高价买了过来,野心勃勃的紫菡烟想独立把这个项目做起来。
“雷少!这是这一段时间我根据市场调查,以及椰菜娃娃的特点再结合我自己的想法总结出来的报告。”紫菡烟把自己辛苦三天三夜做出的调研报告送了上来。
“报告很详细,但是,菡烟姐,你应该知道我们公司根本没做过玩具的推广,根本没有玩具的销售渠道,要不然的话我也不会把《变形金刚》玩具的销售交给别人做了!一个好的产品如果没有销售渠道,卖不出去就和垃圾差不多。”雷卫东把自己的想法说了出来,虽然知道销售渠道的重要,可是这不是一会半会能解决的,需要时间的积累。
“雷少,我认为《变形金刚》的销售可以交给别人,而椰菜娃娃不行?因为椰菜娃娃的销售群体和普通玩具完全不一样!”紫菡烟从包里掏出了一份厚厚的资料递给雷卫东:“这是我做的椰菜娃娃销售计划书!雷少可以你看一下!”
“菡烟姐,你把大概意思讲一下,这么厚的资料看的费劲!”雷卫东看着那份资料就有些头疼。如果是小说还能看下去,如果是资料的话,雷卫东不敢保证自己不会看漏什么。
“好的,雷少!我大概讲一下!”紫菡烟清了清嗓子讲了起来。
“根据我的调查,目前有一股“家庭危机”的潮流正在扫荡了美国社会,随着性解,放运动的发展,导致美国破碎的家庭愈来愈多,父母离异给儿童造成了心灵创伤,也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。
可以说“椰菜娃娃”的诞生弥补了这方面的感情空白,不过要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿,还差关键一部,就是必须采用先进的电脑技术,设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰,千姿百态,可供人们任意“领养”。
而且为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界,我们公司每生产一个娃娃,都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印,臂部还盖有“接生人员”的印章。在顾客“领养”时,要庄严地签署领养证,以确立“养子与养父母”的关系。”
“你的意思是说,要让人们把“椰菜娃娃”当成真正的婴儿收养,不是简单的当成一个普通的玩具。”对于紫菡烟的话雷卫东很有兴趣,这样的销售模式,雷卫东前世可没见过。不过如果是这样做的话,确实可以出现意想不到的结果。
当然前世对于“椰菜娃娃”的了解仅仅就是样式的雷卫东,可不知道椰菜娃娃前世的销售就是采用这种模式。
“是的雷少,不过这只是第一步,我们要采用全速前进的市场策略。一方面公司要不惜巨款在电视上广泛宣传,在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映,使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情,另一方面,雷少你最好亲自出马,周游美国各地,在各大城市,亲自或派代表主持各地举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。”
“我亲自出马!!!”雷卫东想了想还是摇头道:“我不行,我连英语都不会说,怎么能到美国各地主持活动!再说我也没那个时间!”
“可是,雷少!只有这样,才能显示你对客户的重视!”见到雷卫东的拒绝,紫菡烟连忙规劝到。毕竟老板亲自主持活动效果肯定最好。
“没什么可是的,菡烟姐我对你的能力是认可的,这些活动由你主持就行,如果想显示对客户重视的话,你直接以总裁的身份主持就是的!只要赚钱,我从头到尾都不会露面!”雷卫东给紫菡烟吃了颗定心丸。
“菡烟姐你的计划应该不止这些,下面还有什么?”
“谢谢老板,我一定认真工作!”没想到雷卫东这么器重自己,直接由自己负责整个计划!
“咳咳!”紫菡烟轻咳了几下,喝了点水,润了润喉咙接着说道:“我计划在公司在美国各地开设了“娃娃总医院”,由公司的职员装扮成医生或护士。椰菜娃娃”问世以后,放在摇篮里等待“收养”,造成了一种娃娃真正有生命的感觉。同时邀请那些好奇的人到医院参观,来见识一下“领养”风采。还有“椰菜娃娃”被领养后,我们还要建立生日档案,每当娃娃的生日时,娃娃的“领养父母”或“养护人”都会收到一份我们公司寄来的生日贺卡,以进一步联络公司与顾客的感情。另外我们公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品,例如:娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时,把它做为真正的婴儿和感情上的寄托,当然要购买娃娃必不可少的用品。”
紫菡烟一口气把自己资料的大纲都描述了一下。
“这样投资可不少!而且还不一定搞成!”雷卫东摸着没有胡子的下巴说道。
“可是不投资绝对不行!”紫菡烟说道:“椰菜娃娃诞生这么久,销售一直没有起色除了没抓住重点以外,就是因为宣传不够,很多美国人根本不知道这个娃娃!”
“需要投资多少钱!”雷卫东轻轻点了点桌面问道。
“先期投资需要二百万美元!把市场整个做起来估计需要五百万美金!详细的预算方案我已经做好了!”紫菡烟从厚厚的文件夹中拿出一份文件要递给雷卫东。
”预算我不看了!我只问一句,你有没有信心把椰菜娃娃做起来!“雷卫东挥挥手,没有接文件。
“我有信心!雷少 !”紫菡烟拍着胸脯说道。
“行!我先给你五百万美金!不够的话再给你一千万,只要把市场做起来就行!”雷卫东说道:“但是,如果市场没有做起来,一切后果都需要你承担。”
“放心!雷少!我一定全力以赴。”听到雷卫东一下就批了五百万启动资金,紫菡烟激动的差点跳起来。
质量不行,广告凑,经历过后世广告大轰炸的雷卫东可是知道广告的威力有多大,比如第一届央视标王孔府宴酒,
在夺标前,孔府宴酒只是鲁省一个四五线县城的小酒厂,产值一直徘徊在数百万元,影响力只限于周边地区。
1994年11月以3079万巨资拿下央视标王后,一夜之间,「喝孔府宴酒,做天下文章 」的广告语让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。那一年,孔府宴就实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元。
不过第二年,1995年11月8日,孔府宴酒本来预定的标王,被黑马秦池酒抢走。当时不是招标报价,是以暗标的形式报价。孔府宴酒报价六千万本来以为无人能争,但没想到秦池酒竟然报价6666万,一家年产不过几百万的小酒厂竟然报价6666万,可见多么疯狂。
当然秦池也收获巨大成功,成为标王后,1996年销售达到九个亿。
既然孔府宴酒、秦池在没钱的情况下都敢一抛千金,取得巨大成功,比他们有钱几十倍的雷卫东怎么能小气,再说了雷卫东可是知道椰菜娃娃前世的成绩有多耀眼,别说投入一千万美金做广告,就是投入一个亿雷卫东也是大赚。
为了支持紫菡烟,雷卫东不光把小米漫画美国分公司的一切事物都交给紫菡烟负责,同时表示香港总公司会全力支持紫菡烟的计划,要钱给钱,要人给人。
在雷卫东的大力支持,以及紫菡烟那些独特的创新,雷卫东在“椰菜娃娃”上面赚取了高额利润,仅在1978到1979一年多时间里,销售额就超过10亿美元。
为了让“椰菜娃娃”立于不败之地,紫菡烟又略施小计,控制“椰菜娃娃”的产量,人为地造成供不应求的现象。有时顾客为了能“领养”到“椰菜娃娃”不惜贿赂售货员,这种抢购风也使得“椰菜娃娃”的身价上涨。
雷卫东是大发横财,当然在自己发财的时候,雷卫东也没有忘了紫菡烟这位大功臣,直接拿出利润的5%奖给紫菡烟和她的团队。是的紫菡烟也迈入了富人行列,成为名副其实的打工皇帝。