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正文 第三十四章 试用期(1 / 1)

<>刚到六月份已经酷暑难当。火辣辣的太阳照在头顶上,梅豪韵感觉自己要被晒干了。他在路边的便利店买了一瓶冰水,“咕咚咕咚”一口气喝掉大半,才感觉精神了一些。他取出地图看了一眼,已经到了徐汇区和闵行区的交界处,把面前的农业银行详细地址记在本子上,位置标注在地图上,他的任务终于完成了。花了一个星期的时间,整个徐汇区的所有大小街道都逛了一遍,每一家证券营业部,每一家银行分支机构都被清晰地标注在了地图上。

顾不上休息,梅豪韵踏上“老爷”自行车继续奔袭,他必须在下午三点之前赶到某家证券营业部,趁着股民们出营业部的当口,把传单发到他们手上。这就是梅豪韵的工作,虽然很不情愿,但是他接受了,为了每月600元的底薪加30%的佣金提成。

营业部郝总同意他暂时住在办公室里,并且承诺只要工作出色而且完成300万元的开户指标,就可以给他一个正式编制。为了生存,就得干好,总比在门口卖报纸强,梅豪韵如此鼓励自己。

每天收盘时,轮流在各家证券营业部门口发传单是他的必修课,毕竟他还没有其他更好的办法,况且这宵半年里,通过这种“笨办法”也拉来了70多万的客户资产。

前些天,他混进了一家营业部的中户室,有那么六七个客户是多年的邻居,关系比较融洽,其中有几个资产缩水了,交易量又不大,营业部决定不供应他们午餐,引起了不满。梅豪韵以供应午餐的条件吸引他们转户,虽然按照自己的公司的标准,其中四个客户也不够供应午餐,但是梅豪韵决定自掏腰包。毕竟转正以后,底薪能到1500元,贴个500元饭费也不亏。然而,真到几个客户去销户时,对方却极力挽留,供应午餐之事一口答应,梅豪韵的好事又黄了。无奈之下,他只能赌一把,给客户推荐了几个短线的股票,竟然表现还不错,客户们又决定去销户了。也不知道结果如何,是否能否转正,梅豪韵难免忐忑不安。

第二天,七个客户都转户成功,总资产250多万元。郝总特批供应午餐,没让梅豪韵贴钱。三百万的指标完成,不久后郝总兑现了承诺。

梅豪韵顺利转正,以一个客户经理身份转正,获得编制,在当时的证券行业也算破例了。当然,办公室是不让住了。

罗杰过去在学校附近租了个小单间,一半作为仓库,一半自己住。如今他开淘宝店发了,又有了女朋友,便搬了出去,小单间彻底成了仓库。梅豪韵花三百元每月的友情价租了下来,闲时帮罗杰打打包发发快递,总算安定下来,生计有了着落。

郝总破例给了梅豪韵编制自有他的打算,三百万指标只是一个小小的考验而已。不久之后公司设立了营销部,只有梅豪韵一名员工。(当年证券营业部一半只设柜台、IT,财务和办公室,没有专门搞市场营销的部门,只有极少公司着手建立营销团队,主动拉客户)

梅豪韵变得异常忙碌,除了常规的发传单,他还一家一家银行网店跑。当年银证转账未普及,许多股民仍然习惯于在证券营业部柜台存取资金,还有部分银行搞了“银证通”,场面比较混乱。证券公司与银行的合作,多为点对点,于是梅豪韵依照地图上标注的银行网店一家家谈合作。银行本来就瞧不上证券公司,更何况梅豪韵这么个大学刚毕业的愣头青出面,业务谈得十分艰难。但无论如何,至少在形式上建立了合作关系。

在郝总的授意下,梅豪韵正着手组建营销团队。客户经理一般没有员工编制,也不交四金,只有一份不高的底薪,但是提成比例非常高,从30%起步有些甚至能到60%。做得好的客户经理收入可能远远超过正式员工。

梅豪韵自己才没毕业多久,还要端着架子每天面试不少求职者,连他自己都感到好笑。不过既然做了就要做好,这是他一贯的态度。因此,他特意买了两套西服,几件衬衫还有好几条领带。别说,人靠衣装,这么一打扮还真有那么点小白领的味道。只是穿着这身行头,踏上那辆破旧自行车时,怎么看怎么滑稽。

虽然没有名分,但是梅豪韵成为了营销团队实际上的负责人,他有5个“小兵”,大部分营销员流动性很大,人来人往,都做不长,只有珍珍和阿满留了下来。

珍珍长得很漂亮,打扮非常时髦。她伶牙俐齿,满面春风相当讨人喜欢。职校毕业之后,她卖过保险,做过传销,待人接物很有一套。尽管年龄比梅豪韵小了两岁,可看起来成熟多了。

自打第一天进公司,珍珍似乎就没把梅豪韵放在眼里。梅豪韵也没管她,迟到也好,早退也罢,在办公室煲电话粥也行,一概不管,反正每个月她都能不知道从哪找来客户。

阿满是安徽某所正规大学的全日制本科应届生,满怀憧憬来到大上海,却一直找不到工作,无奈沦落到建筑工地打工。虽然这份客户经理的工作没有编制,底薪很低,阿满却格外珍惜。

梅豪韵收留了阿满,罗杰的出租屋虽然挤了点,反正也就是个睡觉的地方,有张床有个书桌就够了,能帮别人就帮一把,当初刘东不也是这么帮他的吗?<>

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