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第九十六章 自力更生(1 / 1)

阿部真理和若林健太郎相视一眼,后者默默的从身边拿出了一摞材料放在了侯世达的面前。

“这是?”

侯世达做了个询问的手势,得到许可之后拿起了一份文件仔细的看了起来。

“这是谐波传动减速器的一部分技术资料,很抱歉,我们没有完成对这项技术的收购……”

若林健太郎看起来有些沮丧,又有些松了口气。说实话,他对谐波传动减速器这项技术本身,是非常清楚其价值的。日本到现在为止,经济停滞的情况已经非常严重,早在日本人喊出消失的“二十年之前”,并不是没人喊出“消失的十年”这种口号。

在日本经济前有美爹剪羊毛,后有中国强势崛起之下,机械、光学、电子已经是日本唯三能拿得出手的产业了。

如果不算AKB48的话。

所以对于这种帮助中国人挖日本产业根子的日奸行为,说实话若林健太郎还是非常纠结的。他毕竟不是一个真正的资本家,还做不到为了利润出卖绞死自己的绳索。

所以对于国内唯二的两家企业,全部回绝了丰田的收购要求这种情况,他是既害怕侯世达因此取消交易,又害怕这件事做的不好丰田内部会有批评的声音。

不短的时间里,侯世达也只是大致的将这份文件资料看了一遍,放下问道:“那么,我要的东西,丰田只能提供这么一点资料吗?”

他只是一名程序员,不是专业的机器人专家或者机械专家,只知道谐波传动减速器这东西很重要,国内未来十年恐怕还搞不定。但要对面前这份资料进行具体的评价,他还没有这个能力。但就算如此,也不影响他利用这一点对丰田施加压力。

“侯桑,请等一下!”

见到侯世达竟然站起身来,毫不犹豫的向外走去,阿部真理连忙出言挽留:“关于谐波传动减速器的事情,我们真的是抱着很大的诚意,但对方不愿意出售也是没有办法的事情,请千万体量一下我们的困难!”

阿部真理堂堂丰田技术部部长,挡在侯世达的面前,竟然就鞠了一个九十度的躬。

侯世达深深的叹了口气,停住了脚步无奈的摇了摇头:“阿部部长,您应该知道,我对这个技术是志在必得的。既然丰田没有能力做到,那么我可以去找日产、本田,说实话,我觉得三菱、日立、松下这些企业,也未必没有兴趣。”

“请不要如此,我们丰田愿意在其他方面给与侯桑更大的优惠!”

阿部真理简直吓的失魂落魄,丰田自己也不想在与侯世达的交往中如此弱势,跨国大公司的专业谈判队伍,犀利的程度足以让人崩溃。

然而前提是交易双方地位对等才是能实现的基础,在智能控制软件这个交易上,经过专业谈判团队的研究,结果是侯世达这个个人,竟然处于绝对的优势之中。

丰田应该庆幸的是,侯世达最先找上来的是自己,而不是其他的车企。

想想如果日产、本田取得了这项技术,或者更糟糕的是大众、通用这些外国车企最先找到的侯世达,那结果可就不怎么美妙了。

虽然结果非常苦涩,但丰田仍然准确的意识到在和侯世达的接触中,丰田竟然是处于绝对弱势的一方。

与其把交易弄成冰冷冷的商业谈判,最后丰田还是决定把宝压在感情牌上。在无牌可打的情况下,唯一能拿出来的只有丰田的诚意了。

果然,阿部真理欣喜若狂的看到侯世达停下了脚步,有些为难的站在了自己面前。

中国人爱面子啊,自己这一次是赌对了!阿部真理咬了咬牙,决定再加一码,眼角余光和身旁的若林健太郎交流了一下,两人竟然干脆的跪倒在了地上!

“侯桑,拜托了!”

“非常抱歉,是我的工作没有做好,请侯桑再给丰田一次机会!”

看着两个年纪大了两轮的人跪在自己面前,说不动摇那是不可能的。侯世达是个中国人,从小接受的教育是只能跪天地父母,最多再加上一个满天神佛,耶稣基督和真主安拉都没这个待遇,哪像日本人这样可以说跪就跪?

明白这是日本国情是一回事儿,真有两个老爷们跪在自己面前又是另一回事儿了。

然而侯世达想到的不仅是这一点,还有对自己思路的反思,那就是对国内科研能力的不自信。

缺了什么技术,似乎只有一个办法,那就是“买”!他之前将谐波传动减速器这个东西看的这么重要,关键原因其实不是真的知道它有多么重要,而是知道未来自己重生之前,这东西国内还要从日本进口!

所以下意识的,他就认为中国人可能搞不出这个东西。

他忘了,他的重生实际上带来了最大的变数。中国人真的差日本人什么吗?恐怕没有中国人会如此认为。

现在想想,谐波传动减速器这个东西之所以国内一直没有解决,关键不是它有多难,而是利益不够动人罢了。

在有足够利益的领域里,国内实现突破的次数还少吗?

谐波传动减速器是高端机器人的重要技术,所谓高端,其实也就是说市场相对比较狭窄,而研发成本则会比较高昂。

国内人力成本低、高端机器人盘子不够大,反而需要投入的极大的研发成本,这才是导致十年后谐波传动减速器依然没有解决的最大问题。

既然已经决定要在国内大力发展机器人产业,侯世达突然觉得,为何自己不能相信中国人能够在有足够利益驱动下,解决这个问题?

何况,授人以鱼不如授人以渔。遇到什么技术困难了,就先想到去买,难道最后能买下整个产业吗?

如果侯世达真的想在机器人制造领域有所发展,还是要依靠中国人自己的科研团队不可!这次的事情也已经证明,指望日本人犯蠢将敏感、关键技术拿出来卖是不现实的!

侯世达深深的叹了口气,状似为难的点头道:“好吧,那我就听听丰田有什么优惠能够提供给我。”

阿部真理喜出望外,连忙试探的问道:“不知道侯桑对十亿美元买断软件版权的意下如何?为了补偿在谐波传动减速器上的遗憾,丰田愿意提价50%作为对侯桑的补偿。”

对丰田这种规模的企业来说,既然愿意花十亿美元买一项技术了,那也就不在乎再多加上一些。反正智能制造技术应用之后,产生的利润总能补上这么一点成本增加的。

侯世达轻笑一声,阿部真理这点小心思当然瞒不过他。丰田会想要独占智能制造技术在他意料之中,但却是万万不可能让他们如愿的。

十五亿美元啊!侯世达还真是有些不舍,丰田这种企业的底蕴由此可见一般。

“软件版权这种话,阿部部长就不要再提了。”侯世达摇了摇头说道:“这样吧,我也不多要,每台使用智能制造技术的设备,我收一万美元的软件许可费用。”

阿部真理有些惊讶的挑了挑眉头,这个价钱可以说是太出乎他的意料了,不是侯世达要价多高,而是太低了!

一万美元一份软件授权,那丰田每年需要支出的成本最多也就是三四千万美元而已。和由此产生的利润比起来,这点投入根本不算什么。

就在阿部真理喜上眉梢的时候,侯世达突然施施然的继续说道:“至于三年独占协议,那就要看丰田能不能拿出让我心动的东西了……”

阿部真理的欣喜还没有化开,顿时就冻在了他的脸上。

好吧,分开计价这种事情并没有出乎他的意料。只是对不能一次买断智能制造技术,对他来说真的是太遗憾了。

“三年独占协议,丰田可以支付每年一亿美元的补偿。不过这笔钱必须在一年之后支付,虽然我相信侯桑的商业品质,但生意就是生意。”

“一亿美元吗?也好,不过我有一个附加条件。”

侯世达点点头,对丰田的出价表示满意。这个价格和十亿直接买断其实相差不多,这种初级的智能制造技术用不了几年就会淘汰,到时候他把技术升级还能再接着收丰田的保护费,生意总要慢慢的来,不是么?

至于附加条件,则是他刚才突然想到的。既然要打定主意自力更生,那就没有比人才更重要的资源了。与其从日本人这边直接拿技术,不如让丰田替自己培养人才。有了相应的人才储备,才能源源不断的推进机器人技术的前进。

“这件事还要拜托若林教授,我希望从每年一亿美元的独占费中拿出一部分,用来成立一个自动化机械实验室。这个实验室可以挂靠在丰田研究院的名下,我希望这个实验室能够使用一部分中国研究人员,若林教授您看呢?”

在阿部真理炯炯有神的目光逼视之下,若林健太郎长叹一声,只好沉默的点了点头。

ps.哎,尽量找找状态,恢复更新。人生一过三十岁,是不是就要学着适应生离死别?苦笑,可能我还没有学会这种适应吧。有些人当你意识到他在你的人生中彻底离去的时候,能够剥夺你全部的感情。

不想多说了,尽量给大家补上这段时间的欠账吧……

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