李彤脸庞在直抽抽。
这价砍得,比菜市场里的大妈买菜还要狠。
她露出苦涩笑容,“苑女士,不带您这样砍价的,这可是三楼最好商铺,标价六块,你喊四块,要是四块能租出去,三楼早就满了,哪里还有今天这事。”
苑艳胸有成竹的笑了笑;“这间商铺五百平,一楼的话,很容易租出去,二楼倒也好,四楼那么大,弄来做餐饮,咖啡馆之类的,也不错,可唯独三楼……说大不是特别大,说小不是特别小,如果有人租它,早就被租出去了,何至于等到现在?”
“这一层租出去的商铺,签的合同,应该不是三年就是五年,敢签十年的应该没有,英语机构跟音乐机构不敢租那么大的面积,因为他们的人工成本高,母婴店用不着那么大的面积,游乐园的话,五百平又不够……小彤啊,你去跟你们领导申请一下,十年,4块,五百平,磨叽磨叽一下,还是会同意的,房租我们按半年付,绝对不会让你们吃亏……”
傻眼了。
李彤感觉,自己被苑艳给说服了。
这间商铺地理位置虽好,想租的人也多,络绎不绝,可是,五百平太大了,按照六块来算,一天三千房租,一个月就是九万,算上物业费啥的,一个月就十几万以上房租物业费。
如果算上人工成本,就真的太贵了。
开英语跟音乐机构的老板,如果租用五百的面积,房租跟物业费就已经十万以上了,算上人工成本,一个月就得将近二十万这样,想想就觉得可怕。
三楼已经入驻了一家知名品牌的英语跟音乐机构了,选择都是四块钱比较偏离的角落,面积也是四五百平这样。
四块就便宜多了,能承受。
英语是刚需,不愁没人报名。
音乐自古有之,比乐高编程之类的益智类兴趣班要容易许多,而且学费价格不低,学的人不比英语、舞蹈少。
这种热门的辅导课,开在商场里,只要不是找不到,就算不显眼,也一样容易招生。
所以,只要老板不装大逼,是不会花这个冤枉钱,租最昂贵的同层商铺来做校区的。
李彤不傻,看得出来,苑艳深谙商场租赁这块的经验,跟这样的高手谈租赁,不能用平常的价格跟手段。
“稍等,我这就打电话给领导。”李彤拿起手机,走到另一端去打电话。
苑艳跟孟凡尘,则进入五百平米里的商铺参观。
这位置,真的没话说。
扶梯上来迎面就是。
整个商城呈圆形,有两处扶梯上三楼,这一处的视野最好,而且商铺五百平,正好是个长方向这样,背后一面是玻璃窗,白天的时候能直接洒落下阳光。
里面这一面,到时候可以安装玻璃。
“五百平,有点大,如果开未来机器人分校的话,使不上那么大的空间。”孟凡尘皱眉道。
“使不上那么大,就分两块区域。”以苑艳的眼光,随便看了几眼,就知道这块商铺该怎么设计装潢,开什么项目,“一块开未来机器人分校,一块做运动类,比如轮滑、跆拳道之类的……国家现在对学生的身体素质要求也高,所以运动类应该能吃得开。”
“凡尘,这个商场最大优势,就是地理位置不错,业态完整并有排他协议,有这个协议在,三楼又是教育综合体,到时候小朋友特别多,不论是开设什么项目,只要房租跟人工成本不太高,稍微用点心做,每天都会有人报名,挣钱并不难,所以你不用太有压力,这里反而会比鸿天中心商场要好做很多,压力不大。”
以苑艳的经商目光,一眼就看出,在保利乐汇商场开培训机构的优势。
稍微用点心,都会比鸿天中心商场好做。
这里是市中心,虽然不依靠小区,不过四周也有学校跟幼儿园,而且自带流量,商场免租期跟房租便宜,估计挣的还会比鸿天中心商场要多一点。
话虽如此,可孟凡尘还是觉得有压力。
一旦签下租赁合同,接下来,他就要忙的焦头烂耳了。
孟凡尘没说什么,都是在听苑艳说,反正这方面他没经验,她说啥就是啥吧,丈母娘总不会忽悠他。
五分钟后,李彤打电话回来了,看苑艳的眼神多了许些疑惑。
没错,领导同意了。
她本来还担心领导不同意,要据理力争一番,可谁知道,她把苑艳提出的条件,一五一十跟领导汇报后,领导沉吟了片刻,就笑着说,遇到一个精明的商人了,然后同意了。
意外,很意外。
四块钱,三楼最好的商铺,之前有其他商户谈过,想要五块钱,租赁五年领导都没同意。
可如今,四块都租出去了,太不可思议了。
“苑女士,你真是料事如神,我们领导同意了。”李彤看着苑艳,眼神多了一丝莫名的敬重。
苑艳提出来的条件,领导居然没法拒绝。
半年一交房租,签十年合同。
当然,按照要求,还是要缴纳商场押金的。
以防商户突然跑路,造成商场的损失。
“我就说嘛,万事无绝对,走吧,我们去签合同。”苑艳高兴的笑了。
这个时候,孟凡尘也是傻眼了。
砍价还能这样砍。
看来他还是太年轻了。
以为商场的租金,就跟超市的商品一样,明码标价,能买则买。
到了招商部的办公室,李彤拿出一份统一的租赁合同,一式两份,分别给孟凡尘、苑艳仔细阅览,而她则去准备刷卡机,收据。
孟凡尘足足看了二十分钟,才把合同内容看完。
“你有没有想问的?”这时候,苑艳也把租赁合同看完了,看着孟凡尘问道:“这合同一签,事情就这样定了,有什么想问的就赶紧。”
“我就是觉得有些太仓促了。”孟凡尘直到现在,还是觉得就这样租下一个商铺,有些匪夷所思。
昨天才来看商铺,今天就签合同租下来。
就跟走马观花一样,孟凡尘心里一点准备也没有。
“做生意就是这样,机遇都是稍纵即逝,抓住了,就迎风飞起,抓不住就原地打转,空叹羡慕悔恨,只要有本钱,觉得是个机会,就赌一把。”苑艳直截了当道。
她能理解孟凡尘此刻的心情。
就跟他们当年刚白手起家一样,步步谨慎,生怕走错一步,钱就打水漂了。
二十多年下来,他们积累了太多的经验,错误的,成功的,嘲讽的……
所以,孟凡尘有疑问,很正常。
没有疑问,她反而会质疑孟凡尘的智商。
“合同你来签,钱我来给,不过我先声明,我只给你开个头,平常给你点提议,店里的一切运营我不管,我给你一百万注册资金,再垫付二十万商场押金,其余的一切,都要靠你自己。”苑艳冷静道。
“我希望你,能踏踏实实,从头做起,把这家校区经营好,积累足够的经验。众牙口腔已经成熟稳定了,拥有长期的稳定客户量,不需要你去操心,这家商场距离开业还有半年的时间,所以你有足够的时间,装修、预售、培训员工……”
孟凡尘有种亚历山大的感觉。
而不是受宠若惊。
如果可以,他很想说一句,能不能别开,我没那么大志向,好累的……
李彤回来了,脸上的笑容灿烂无比。
能把三楼最难租,最好的商铺谈成,她自然高兴激动,不仅完成了工作任务,还能得到一笔不菲的提成。
“两位,没什么问题的话,我们签合同交钱吧,并且注明开什么机构。”李彤笑道。
苑艳的目光看向孟凡尘。
孟凡尘顿时领会丈母娘的意思,让他做主,“开未来机器人分校,然后就是跆拳道这块。校区五百平,我打算开设两个项目,一个乐高、编程,另一个就是跆拳道。”
“为什么是跆拳道?”苑艳也好奇的看着孟凡尘,“轮滑也可以啊,学的人更多。”
李彤没插言,静静的听着。
开什么,是商户的想法,她没权干啥。
目前商场,已经进驻多家机构里,重复的项目不允许开设。
“轮滑学的人多,可我感觉,长期学的人应该不多,很多人应该都是学会滑而已,就不学了。”孟凡尘说出为何选跆拳道的原因与看法:“我曾在新闻报道上看到过,一些中学会举办跆拳道锦标赛,教育局好像有相关政策,跆拳道锦标赛前多少名,可以中考体育满分免考,我想……学武术,虽然是外国的武术,可总比学轮滑要实用,而且期限长,还能参加锦标赛。”