大院里那颗核桃树上,原来还有几颗核桃,在最高处。
零食稀缺的年代,核桃尤其是美味,孩子们爬不上去,打不下来,就眼巴巴的等着它能落下来,谁抢到就是谁的,绿皮儿在地上就裂开了,一口咬开,剥掉衣子,那是难得的美味。
但几个孩子吃过剥了衣子,裹着焦糖的核桃
尤其是熬焦糖时,从厨房里散发的那股焦糖香味,就更诱人了。
看苏樱桃出来,刘小武把伸出去要抓汤姆的手,暂时又收了回去。
但同时也要恐吓一句:“阿姨,看好你家这个小的,我的钢绷子准头可不如他,万一打到他,可不是故意的。”
这是在为自己要打汤姆和杰瑞做铺垫,真打了,他也会说:“我是不小心的呀。”
苏樱桃递给刘小武一把糖核桃:“吃一个?”
刘小武当然不吃:“我们不吃,拿远点。”
但他不吃,他身后那些孩子好奇,想吃啊,一个个伸手过来,抓一把送嘴里,全是哇的一声:“阿姨,这个好吃”
“真香!”
刘小武是专门来打汤姆的,小伙伴全都倒戈向苏樱桃了怎么行?
“你们在家没吃饱饭吗,呸,一闻就是臭的,像屎。”刘小武退后一步,满身戒备。
“对了,小同志们,你们作为首都最优秀的大院子弟,都入团了吗?”苏樱桃又问刘小武。
刘小武呸的一声:“共青团都是一帮装模作样的书呆子,我们大院子弟以后都要当兵,才不屑玩儿那个。”
果然,这些孩子大都家教野,在学校也是孩子王,而且风气就是从武不从文,都没入团。
苏樱桃一脸的大失所望:“那可麻烦了,你们肯定不知道吧,以后部队要改革,想当兵,就必须先加入共青团。”
这种大院子弟,从小跟在父辈的身后长大,都有一颗戎装梦,对共青团感啥兴趣,但是原来当兵是随便当,现在部队上军人多了,对于当兵的要求也一直在提高。
先入团再当兵,当兵后再入党,这是部队上马上就要颁布的新规定。
看刘小武啊的一声,他的小伙伴们也傻了,苏樱桃摸着汤姆的脑瓜子,又说:“我家邓长城13岁就入团了,他要想当兵,明年就能去,说不定他比你们更早进入伍呢,以后,你们就等着他当你们的教官吧。”
一帮孩子先是不信,但熊光弼在后面一跳一跳,举着手说:“我爷爷说过,以后想当兵,必须先入团,素质太差的人孩子部队坚决不要。”
这下可好,一群孩子顿时惊呆了,一下子全围了过来,叽叽喳喳围着汤姆,七嘴八舌的问:“邓长城,共青团可不好入,你教教我们,咋入团。”
“对啊,教教我们,怎么才能入团?”
突然之间,汤姆就成全场瞩目的焦点啦?
刚才他还差点被刘小武打一顿,但这会儿,就连刘小武也变了。
他把弹弓掖到了屁股上,把汤姆逮到一边,郑重其事的说:“快点说,要怎么做才能早点入团?我高中毕业就要去当兵,我已经等不及了。”
不过余光瞥了苏樱桃一眼,毕竟这个阿姨很随和,也很漂亮,他很喜欢。他就又说:“阿姨,我小姨在广交会筹备委工作,我妈明天会去看竞标,你可别走后门呀,要不然她会笑话你的。”
苏樱桃转头一看,正好看见对面的吴医生,翻了个白眼,啪一把关上了窗户,力气太大,玻璃都给震裂了。
明天就是苏樱桃来首都最关键的事情,去争那8万块钱了。
虽然苏前进被抓了,但苏樱桃起的头,要清算g委会,吴医生怨苏前进没什么用,只能怪自己眼瞎。
可筹备委那8万块,她会好好儿盯着苏樱桃,要是丰芳和熊部长俩口子敢在钱上放水,吴医生会把他们一起举报。
这叫你不让儿子好过,我让你们所有的人都不好过。
苏樱桃笑着摸了摸刘小武的脑袋说:“跟邓长城好好聊聊入团的事吧,大人的事轮不到你们小孩子操心。”
跟全国知名的酒厂、烟厂,瓷器厂竞争一笔扶持资金,当然没那么容易。
下午,苏樱桃带着郑霞去采购画版报用的彩笔,以及纸张,这是要用来画效果图的,然后,她还得附一份文字型的说明书,这是给竞选的时候,领导们观看的。
郑霞虽然也出了些主意,但总体的统筹工作是苏樱桃在搞,文字的东西也是苏樱桃在写。
画则是由博士来画,八万块,并不容易争到手。
这天晚上,郑霞躺下的时候,苏樱桃在讲,博士还在画。
第二天一早起来,早晨八点报道,就得去参加竞标了,这回不用带产品,得全凭苏樱桃写的报告书和博士画的效果图,以及苏樱桃的一张嘴了。
郑霞原来就在首都毛纺厂干,不是头一回搞销售,想想对手,心里就更担心了
所以早晨五点就起来,在厨房里作早餐。
这笔钱,苏樱桃是承诺过,是要给秦城重工搞实验的经费,所以博士也特别重视,睁开眼睛就问苏樱桃:“要不要我陪你一起去,领导们我都认识,到时候可以帮你说说情。”
“放心吧,我自己就可以搞定。”苏樱桃说着,把文件一抱,嘴里叨了半根油条,就带着郑霞一起出来了。
褚岩这会儿也要坐飞机去广州,然后去香港。
出了门,正好碰上。
褚岩完全不看郑霞,郑霞也不理他。
大男大女,搞的跟小对象一样,一个把一个当空气。
然后博士去送褚岩了,苏樱桃则带着郑霞,就往南锣鼓巷去了。
下了公交车,苏樱桃就看见吴医生穿着白大褂,跟一个比自己稍小点的女同志站一块儿,似笑非笑的看着她。
“姐,你去上班吧,这是公开竞标,没人能走后门的。”那个女同志。
看苏樱桃经过,吴医生故意高声说:“那可不一定,熊同尘两口子都在外交部工作,这笔钱只要被某些人拿到,我就认为他们是在走后门。”
哟,苏樱桃心说,这还是个义务反贪督察员啊。
当然,她不可能跟吴医生这种人斤斤计较。
今天,工业部的领导们全来了,就连对外贸易部的熊部长也在,苏樱桃只听说过,从来没见过的庞部长,听说也来了。
不过这时候领导们还没出来,总共80多个厂家的厂长,书记们,把个大院子挤的满满当当,没地儿插脚。
早晨,把资料交上去之后,领导们要现场看,现场审核,然后挑出他们觉得最优秀的几家子,让厂长们当场演讲,讲一下自己的卖货思路。
总之就是,用什么法子卖产品,而且领导们觉得他们一定能卖得好,也能让别的厂家心服口服,才能拿到那八万块。
国家现在一穷二白,广交会也是对外开放的试脚石,领导们都颤颤兢兢,千方百计把外国人请进国内。
最重要的就是卖产品,谁都不敢大意马虎。
一早晨都没出结果,临近中午的时候,筹备委的人就喊大家先去吃饭,吃完饭再回来等结果。
上百号人,于是从南锣鼓巷又涌了出来,找地儿吃饭。
而这时,吴医生居然还在巷口站着,天热,把白大褂脱了,脸都给晒红了。
在国营饭店,苏樱桃和郑霞一人要了一碗面,就吃了起来。
旁边一桌坐的,正好是景泰兰瓷器厂的厂长,据说景泰兰的瓷器在国外特别受欢迎,人家也特别自信,这会儿正在跟书记聊,看那八万块钱拿到之后,该用在什么地方。
“咱们行不行啊厂长,我咋觉得那钱咱们争不到?”郑霞紧张的不行,一碗面都吃不踏实。
苏樱桃说:“放心吃你的面,钱,我保证是咱们的。”
一碗面刨完,领导们还没上班,大家嘴巴一擦,又继续到筹备委蹲守。
终于,下午两点的时候,丰芳出来念入选名单了。
这时候大家当然都安静了下来,静静的听着。
不用说,茅台,中华烟,五粮液,景泰兰这些厂家都是当仁不让入围的。
直到最后,苏樱桃才听到秦城轻工厂的名字。
有她就好,第一步已经赢了,下一步就容易多了。
“这是个什么厂子,没听说过啊?”有人说。
还有人说:“实力怎么样,听名字完全不像是个国营大厂。”
吴医生在外面就冷笑了一声,心说,这可不就是熊司令一家捣的鬼,苏樱桃自己还号召清算g委会,但她自己屁股都是歪的。
这事儿,她非写信,上访,把苏樱桃闹个稀巴烂不可。
转眼就是要公开演讲的时间了。
八个入围工厂画的展柜效果图已经全陈列出来了,当然,大厂家带的可是专门的版报画家画的,并不比博士的差。可以说各有特色,不分伯仲。
等大家看完,就是入围的几个厂长上台讲话了。
吴医生一开始只是站在外头看热闹的,这会儿索性进了院子,挤在人群中看热闹。
现场的厂长们几乎都四五十岁,男同志占了一大半,女同志本来就少,一看苏樱桃这么年青,漂亮一个女同志上了台,当然都得窃窃私语几句。
“这绝对是后门,是关系。”吴医生悄声,跟身边一个人说。
这人倒是摇头了:“那倒不会,多少人盯着广交会,几个部门联合举办,8万块能救活一个厂子,没人敢走后门,咱们听听她怎么说吧。”
吴医生于是翻了个白眼,她已经准备好要写举报信了,苏樱桃就等着吧。
要演讲的时候,苏樱桃也是谦让,让别人先讲,故意把自己押在了最后。
因为她一直站在台上,也一直没说话,长的又漂亮,一直是笑眯眯的注视全场,这么一个端庄,大方,温柔的女同志,几乎吸引所有人的目光。
谁都想知道这位年纪轻轻的,没有任何背景实力,看上去很漂亮的女同志会说什么。
当然,关于说要多带产品,好好装修自己的展台,积极销售,以及表功,说要卖十万,二十万这样的大话,前面几位厂长都已经说过了,照例,大家觉得,苏樱桃肯定要夸一夸自己的展台。
谁知道她一张嘴,却说:“同志们,虽然展位有限,我们每家只有两个平方米,但我觉得我们所有人的产品,两个平方米是摆不下的,对不对?”
那当然。
大家都有的是产品,都想卖给外商,一家厂子只有两个平米,谁不苦恼这个?
“我们秦城轻工厂的思路是,我们要问筹备委要一个舞台,回去之后我们就会准备关于敦煌的节目,到时候在舞台上表演,让来的客商们先来了,看一回表演,了解敦煌,继而对我们的产品感兴趣,再达成销售。”苏樱桃又说。
这个年代除了样板戏和电影,几乎没有什么娱乐活动。
搭展台,搞节目表演,这个够新奇。
不说工业部的领导们,首先台下的厂长们就觉得很有意思,渐渐有人鼓掌了,还有人在喊:“这个想法好。”
后面坐着的,王部长、庞部长,以及熊部长那些人也在交换意见。
彼此都认识,而且都认识苏樱桃,本身这些人就很欣赏苏樱桃,这时候也开始鼓掌了。
但是这还远远没完呢。
苏樱桃把自己准备好的小玻璃拿了出来,先给台上几个大厂的厂长们一人发了一颗,然后说:“这是我们厂生产出来,准备要赠送的礼物,只要有客人购买我们的产品,我们就会按比例赠送一些,成本并不大,十颗的成本才不过一毛钱,但是你们看看,里面的敦煌飞天是不是很有意思。即使客商们这交不买,他们拿到这个,也会想着我们的产品,对不对?”
因为台上的厂长们都拿着玻璃球,眯着一只眼睛在看,台下的厂长们也伸手,一个个的,都准备要要了。
现场的气氛,一下子变的既活泼又热闹。
完全不是刚才大家都刻板着脸,既紧张,又局促的状态了。
“你们大部分生产的都是烟酒糖茶类的产品,其实我建议生产食品的厂家,不防设一个品尝台,备点散烟,打开几瓶样酒,茶叶厂准备一些精美的茶杯,泡一点茶,给外商们品尝一下,你们觉得呢?咱们华国有句俗话,吃人嘴短,拿人手软,伸手不打笑脸人,趁对方品尝的时候做介绍,说不定会更容易成交生意呢?”苏樱桃又说。
来看热闹的吴医生完全听不懂,目瞪口呆。
在场的厂长们,都是国营厂子,一直都干的是一手交钱,一手交货的工作。
品尝,介绍,其实是销售中最简单的促销方式,但一经提出来,不论台上台下,所有人居然集体点头,还有人纷纷说:“这个好,我怎么就没想到?”
“好,这个提议好,谢谢这位苏厂长。”有人高声喊说。
还有人说:“我们今天就去买茶杯,让客商在买之前,先品尝我们的茶叶。”
“这个提议好!”
“谢谢你,苏厂长。”
且不说台上,台下此次彼服,全是感谢声。
但是郑霞着急啊,苏樱桃讲了半天,一直是在帮别的厂家出谋划策,提高销售额,这听起来,是在长敌人志气,来自己威风。
而且她一直没讲到重点,就是那八万块!
不过就在这时,苏樱桃话头一转,干脆往前两步,伸手抱拳,就朝着台下说:“同志们,我们轻工厂是个刚起步的厂子,虽然我们的产品特别受外宾的欢迎,但苦于没有资金,无法扩大生产线,所以筹备委的八万块对我们非常重要,大家就不要跟我争了,把这笔钱给我,好不好?”
瞬时,现场一下子就安静了。
义务反贪员吴医生惊呆了。
台上的领导们也惊呆了。
一众厂长们更是目瞪口呆。
厂长们也是来要钱的,谁不想要8万块的扶持资金,能答应她吗?
但过了一会儿,有人在台下喊了一声:“我不反对!”
还有人紧接着说:“我同意。”
而台上那几个,则是苏樱桃的竞争对手。
他们也想要钱,而且都商量好的钱该怎么花了,这时候苏樱桃问他们要钱,怎么办?
熊部长和王部长对视一眼,可以说他们也是经过大风大浪的,但是从来没见过苏樱桃这样儿的。
她就这样直白的问大家要钱,能要到吗?
几个国家老字号大厂的厂长们,苏樱桃转身,笑着一个个握手,开门就见就问:“您同不同意。”
厂长们一人手里就一颗小玻璃球,但是拿人手软,而且伸手不打笑脸人,这时候还能怎么办?
大家只能点头说同意啊。
而且别的厂长们心头在滴血,但还是得跟苏樱桃握手:“好好干,努力干!”
“一定要努力,把那八万块钱,用在刀刃上。”心简直要烂了呀。
所以有什么走不走后门的,苏樱桃连领导都给架空了。
她只凭一张嘴说动全场,一全场所有厂长们的呼声下,用民意拿到了八万块。
而她去部长们面前拿存折的时候,在场所有的厂长们,居然还在齐声给她鼓掌。
吴医生目瞪口呆啊。
但同时又哑口无言,她该说什么?
她从来没见过这种事情。
这就够叫吴医生郁闷了吧,但是,等她回到家,还有更叫她郁闷的事儿呢。
要知道,自己家的孩子当孩子王,只要不耽误学习,家长并不反对。
哪个妈喜欢孩子天天被人打的嗷嗷叫?
又有哪个妈不喜欢儿子从小带着一帮小屁孩儿,雄赳赳气昂昂当大哥的?
而刘小武在部队家属院里,一直可都是当仁不让的孩子王。
至于邓长城,就是个天生挨打的怂货。
但今天,吴医生才进院子,走了不远,就见她儿子跟在邓长城的屁股后面,屁颠屁颠的,不知道在问着才能。
关键是他的肩膀上,还架着苏樱桃生的那个小短腿,两只手捉着两只小胖腿,一口一声,居然在喊邓长城叫大哥?
“大哥你好好讲嘛。”
“大哥你等等我。”
“大哥,哥哥,长城哥哥,我声音是不是太大了,这是不是没素质的表现?”
这部队家属院的天什么时候变的?
邓长城他凭什么就能做所有孩子的大哥?
作者有话要说:吴医生:我现在就是懵,非常非常懵……
作者:需要营养液,灌我吧,有日万,有红包,灌的越多红包越大哦,但一定要记得留言,然后你就可以开启惊喜啦。