81_81125279、水蜜桃卖疯了
和电台这边签订了广告合同，台长把任务安排下去，叶子尽管还有些不太情愿，但是做为电台的职工也只有执行台长的命令了，叶子主持的《流行纪念册》节目在整个星沙大学生群体里拥有极高的收听率，而美佳超市二十几家分店又分布在各高校，就只能把水蜜桃的消费人群主要定位为高校的师生了，借叶子的节目宣传几天，这效果绝对会十分之好，一个星期之内保证所有的水蜜桃被抢购一空。
但是要把水蜜桃从平溪县彭家湾村运到星沙市，中途隔着两百多公里，是国道和省道结合而成的路，尚未修建起高速路，从平溪坐客车到星沙也需近三个小时的时间，把近百万斤水蜜桃运到星沙可不是个简单的活儿啊。
幸好这次倾尽全力帮助唐紫英家，和她家建立起了亲密的联系，唐紫英老爸唐文彬虽然出了车祸后小四轮当废铁卖掉了，发誓这辈子再也不开车，不跑运输生意了，但开车二十来年，也带出了不少徒弟，在平溪运输界认识不少人，于是彭华强打个电话过去，让唐文彬帮自己找十台货车用来拉桃子到星沙去卖，唐文彬满口答应，说，小彭，你就放心吧，我自己认识不少司机，我再打电话给大桂，其他的忙叔帮不了你多少，这个找车子的事好办，十台二十台都没有问题。
车子问题也解决了，但是大货车很难开进村去，货车只能开到金田镇过去的金田村，从金田村到彭家湾村还有好几公里地呢。难道再叫三轮车把桃一车车拉出来再装上大卡车？彭华强人未到家，先打电话到家，告诉老妈和香菱嫂他已想到办法帮村民们把水蜜桃卖出去，让她们放下手头的活，先帮自己把卖桃的这个事忙完了再去做豆腐。
“华仔，你头脑发热啦，今年村子里的桃这么多，这桃儿又是放不了几天容易坏的水果，你怎么把这么多桃一下子给卖出去啊？我告诉你，你不要瞎折腾了，到时把我家的老本都赔进去了都还填不了这个窟窿呢。”
“妈，你放心吧，这次我有十足的把握把我们村的桃全部卖出去，当初鼓动大家种桃的人是我，如果大家的桃丰收了，但是卖不不出去，赚不来钱，大家还是会怪我的，所以我好人做到底，必须给大家种桃的信心啊。”
“华仔，不是我说你，你好好地上你的大学，你都离开彭家湾村了，以后也不会回这地方来了，你又不是你金阳叔，他是村长，他都不着急，你着那样子急哦。”
“妈，你这话可就不对了，彭家湾村是生我养我的地方，我怎么不回到这里来呢，妈，你放心吧，我绝对不会给你惹麻烦的，虽然这事急了点，但再怎么困难，总是有好办法对付的。”
彭华强又给村长金阳叔打了个电话，说他已经联系好了桃子的销售渠道，让他纠集各村民小组长开会，统一安排收桃卖桃的事情。
金阳叔有点不太配合，说：“华仔，你想收购桃子拉出去卖，你就安排你妈他们收购好了，我这个村长不好参与太多吧，万一这些桃卖不出去，我这一参与，不就把麻烦引到自己身上来了么？所以华仔，你既然有能力有办法做这个生意，我做为长辈我全力支持你，但种桃是村民自愿的，不是村集体要求他们种的，各家种出来桃就应该由各家自己想办法解决销路问题，村委会也没办法帮到更多的忙啊。”
彭华强心里有些生气，村委会就是给全村人服务的，如果这不关它的事，那不关它的事，还要这村委会和村长干什么？不过还有用得着金阳叔的地方，不好把这脸皮撕破，看来以金阳叔这心胸和见识，要带领彭家湾村走向富裕幸福的发展道路是没有多少可能的，必须在村子里物色更有能力，能有担当的年轻人取代金阳叔的位置。不行了，就得让贤。
彭华强尚在上大学，他不可能回去当这个村长，即使毕业后彭华强也不可能回村去抢金阳叔的村长位置，毕竟要实现自己宏伟目标，彭家湾村这块根据地绝对不能丢，但只有彭家湾村绝对是做不成大事业的，所有彭华强决定立足彭家湾村，布局整个湘南省，放眼全世界。在彭华强心里，香菱嫂是个很不错的人选，自己一定要好好培养协助支持香菱嫂把企业办好做强大，也要帮她在村子里把威信树立起来。
既然金阳叔不愿意协助我，我就以这次卖桃为契机，让他在村民心目中那点可怜的权威更加岌岌可危。
彭华强回到村里，没有去找金阳叔，直接去找香菱嫂商量收桃卖桃的事情。
香菱嫂连忙摆手道：“华仔，我一个女流之辈哪里有这个胆量跟你做这么大的生意哦，这个风险实在太大了，你还是去找金阳叔吧，让他出面协助你收桃。华仔，如果你有什么困难，我一定竭尽所能来帮你，但让我主持这个卖桃的事，主持得好，大家可能会感谢我，主持得不好，我以后就没法在这里待下去了。金阳叔是一村之长，你还是去找他主持吧。”
“香菱嫂，你不要怕，车子和销售渠道我都已经全部联系好了，只要我们的桃能够顺利运到星沙，运输途中减少损伤，我有十成把握，保证桃子在三五天内被抢购一空。金阳叔做为村长总是前怕狼后怕虎，一点也没有一点村长的责任和担当，我觉得香菱嫂你如果做好收桃卖桃这件事，就有能力取代金阳叔这个村长了。”
“华仔，我一个女流之辈，又是外来的媳妇，怎么有资格，有能力做你们彭家湾村的村长？华仔，你真是捧杀我了。”
“香菱嫂，放眼整个彭家湾村，我觉得你是我们村村长的不二人选，我不会看错人的，我一定要帮你把微信树立起来，只有你当了我们村的村长，带领村民们发家致富才会充满着无限的希望。”
“华仔你真是越说越离谱了，我一个外来媳妇给你们彭家人当村长，谁会服气哦，我还是好好做好我的豆腐生意吧，不招惹这些是非是最好的。不过既然华仔你为了帮大家把桃卖出去****这么多心，这桃放在树上烂掉也怪可惜的，大家能把桃卖出去改善下经济状况也是好的，我就尽最大努力帮你这一次，但当什么村长的事今后你就不要瞎说了，被人听到了，会引发很多不必要的矛盾的。金阳叔依旧年富力强，他当这么多年村长，也做了不少实事，经验无人能比，所以我认为他还可以继续干个十年八年的没什么问题。”
“十年八年？那我们彭家湾村的发展将滞后个十年八年，时不我待，金阳叔这种不思进取的状态将让我们村的发展错失很多黄金般的机会。所以，我是不可能容许他继续做这么久的村长的。”
“华仔，你又不是镇长，县长，有权力撤掉金阳叔这个村长，你不支持他当村长，在村子里金阳叔的微望很高，有很多人支持他当村长的。”
其实有没有金阳叔协助彭华强都能轻易的解决问题，彭华强取得老妈和香菱嫂的大力支持，写出一张海报挂在香菱嫂家墙上：高价收购水密桃，那几个在香菱家帮工的村妇立马放下手头的活计四处跑去宣传了，一传十，十传百，没一支烟的功夫，很多村民围拢到香菱家来查看情况，询问水蜜桃怎么收购，收购价多少钱一斤，彭华强让村民稍安勿躁，耐心讲解了收购的要求，优质优价，采摘一定要轻拿轻放，并要求用方形竹篓装放，彭华强从香菱嫂家找出一个竹篓来，从香菱嫂家的桃树上摘下桃，做着最直观的示范。
村民们纷纷说，卖个桃还这么多讲究和要求啊，不过这些要求我们都能达到，要运到城里面去卖，路途遥遥，保护措施不做好，烂掉了，你们收桃岂不亏大了么，今年你们帮我们把桃卖出去，往后还得继续麻烦你们呢。
彭华强说：“这些竹篓不够用的话，可以到山上砍竹子来编织，这个对各位叔婶们来说不是什么大难题，不过我还有最后一个要求，就是大家卖的桃必须自己家里人挑到金田村我们停在哪儿的卡车上，因为大货车开不进来啊。”
“理解，理解，只要能把桃卖掉，换成现钱，我们花点力气挑过去要得。不过我们挑过去了，称了重量，你们可得支付我们现钱啊，我们可不会和你们一块担当卖桃的风险的。”
“对，对，我们卖桃给你们，你们就得付现钱。要是万一你们卖不掉，或者说卖了钱不给我们钱，我们是找你华仔要，还是找香菱要，还是找华仔你妈要啊？”
“找我要吧，不过我家里只有不多的现金，各位叔伯，婶婶嫂嫂如果信得过我香菱，我先付一部分卖桃款给大家，即使我们的桃卖亏了，所有损失我来承担，我和莲婶做这豆腐生意每年有些赚头，大家还担心我会赖账，给不起你们的卖桃钱吗？”
“香菱，你是个有能力的小媳妇儿，我们佩服你，也相信你。可华仔是个大学生，还没毕业呢，能赚到什么钱，他说他能收我们的桃去卖，我们有点不相信他，既然香菱你发话了，我们就按照华仔说的要求去摘桃啊。”
桃子一担担由卖桃的村民自己挑到金田村，香菱和老妈郑玉莲负责检查桃的品种，称重量，记数，金声家的桃最多，一个人挑不过来，叫上他的岳父，还有小舅子，又请了两个人帮他挑桃。
“金声叔，你的卖桃钱，我可得把桃全部卖出去了才能结给你啊？”
“没问题，没问题，华仔，香菱，你们这次能帮我把桃卖出去，我感激你们都感激不来呢，这么多桃全烂在树上我不还是一分都得不到。所以钱晚点给都不是什么问题，咱们村这么多桃，可能有上百万斤，你们又收这么高的价，明显是拿风险自己扛着，你们这是在帮乡村们啊，这些我们怎么不清楚。”
彭华强收桃的价钱是一等桃一元一斤，二等桃八毛一斤，其他六毛一斤，明显比村民挑到集市上卖还价还高些，村民纷纷议论，说香菱和华仔收这么多桃咋能卖个好价钱哦，万一亏了，这可不是个小数目哦。
“大家就放心吧，即使亏了，今后我做豆腐把钱赚出来，该给大家多少钱一分都不会少给的，做生意总是要承担风险的吗。”香菱微笑着回复村民的各种疑问，可看到络绎不绝的挑水密桃的队伍，香菱脸上不无忧虑，拉过彭华强轻轻问道：“华仔，这么多桃，你真有把握几天就能卖掉。”
“香菱嫂，这么多年我说过的话，做过的事，有那一样骗过你的，绝对可以的，我有百分之一百二十的信心和把握，不要说一百万斤，即使再多个二十万斤，五十万斤，我也有信心销售一空的。”
“华仔，你用什么方法能够保证这么多桃能够快速卖出去哦？”
“唉，一言难尽，我在电台交了几千块钱的广告费，要打几天广告。今后我还要请明星来给我们村的这水蜜桃还有咱们的豆腐干做形象代言人呢？”
“华仔，你说的这些我有些不懂，不过我相信你书读得多，思路宽，头脑活，想出的办法一定是其他人没办法想到的。”
彭华强微笑着表示认可，来自彭家湾村的水蜜桃一袋一袋摆上美佳超市各分店的水果区堆头的当晚，彭华强在电台叶子的流行纪念册这个节目中打的广告便如期配合播出了。
广告很直接很简单，就是在美佳超市各连锁店抢购来自山清水秀自然环境十分优美的平溪县彭家湾村的水蜜桃两袋，就可有机会获得叶子的亲笔签名照一张，每天送出五十张。
叶子可是多少男生的梦中情人啊，多少女生也把她当做偶像和知心姐姐啊。这五十张签名照片的作用可不得了，不说其他的，就彭华强同寝室的刘瑞为了能得到一张叶子的签名照，第一天买了四袋，第二天又跑去抢购了两袋，第三天去抢购，没抢到，搞得他郁闷不已。发着牢骚道：“大家快来帮着吃桃吧，真是郁闷透顶，买了六袋桃，也没有得到叶子姐姐赠送的签名照。”
“蓬蓬，你想要叶子姐姐的签名照还不简单，你求求大球，让他去向她帮你要一张不就得了呗。”
彭华强摆摆手道：“我自己也很想要一张叶子姐姐的芳照呢，这个忙我可帮不了你。不过有机会我给你争取个亲笔签名吧。”
“这样子来卖水蜜桃是谁想出来的馊主意，你看看，还不能挑，必须一袋一袋买，你看看这里面好的，差的，还有些缺陷的桃都有，这样的桃还被抢购一空了，好像不要钱似，那么多人争着抢着去买，真是疯了。”
“这么多人买桃哪里是奔着想吃桃哦，还不是奔着那叶子姐姐的一张签名照而去的，就刘瑞你这个纯情的小男生容易上当。”
“棍哥，你怎么说我呢，你看看，蟹子不也买了两袋桃回来了么？”、
“哎呀，高兴，今儿个真高兴，好不容易跑到外院抢到了两袋桃，还有幸抽到了一张叶子姐姐的签名照。呜啊，叶子姐姐，我实在爱死你了。大家想不想看看叶子姐姐的亲笔签名啊。我一定要买个相框，把叶子姐姐的照片好好框起来。”
“蟹子，把你的签名照让给我，我给你五十块。”
“五十块，这么珍贵的照片你就想买过去，没门儿。”
“那一百块，这已经是很高的出价了。你不是有个祥晔妹妹么，这个叶子姐姐就让给我暗恋好啰。”
“这是非卖品，给再多的钱也不卖，唉，做为男人吗，即使身体不能出轨，这精神上的出轨那是难免，也无伤大雅的吗。”
看着身边的兄弟为了两袋桃，一张签名照在这里争论得不亦乐乎，彭华强心里的成就感可甭提了。
彭华强在心里算计着，好桃差桃甚至有点点烂的桃全都在几天内销售一空了，一袋未剩，一袋套大概有三斤，单独买一袋六块，一次买两袋十元，没有任何的损耗，这些桃全部卖出去说不定一点不亏不说，还有不少的赚头呢。彭华强啊，彭华强，我真是太钦佩你了，你真是个营销天才啊。卖桃这一役打得实在漂亮。彭华强对自己也是信心爆棚，只要我彭华强看中的事情，想做的事情，谁能够阻挡。
和超市财务对接后，去掉各种成本，这算下来，每斤桃有两毛多的纯利润，不仅没亏欠，除了给超市赚了十多万，自己这里把村民的卖桃款全部付清之后，还能剩个十来万。这笔钱自然不能彭华强独享，他打算拿一笔钱出来感谢感谢叶子，剩下的就让香菱嫂和老妈去分，毕竟他们停了自己的生意，拿出自己的积蓄全心全力地帮自己做这个事，要让他们看到付出就有惊喜和回报。
香菱嫂子紧张地打电话过来问：“华仔，我们的桃卖得怎么样了？”
“香菱嫂子，已经全部卖完了，村里还有没有，再拉点过来也能卖掉啊。”
“什么？已经卖完了，卖得这么快，这么好，怕不会哦。”香菱的语气有些难以置信。
彭华强突然想起什么，自己一个劲儿地想着卖桃，竟然忘记曹铸的托付了，连忙问：“香菱嫂，树上真的一颗都不剩了？”
“我的树上还有几颗，我想留着给志玲志颖吃呢，没有摘下来。”
“香菱嫂，我马上回村一趟，你千万千万一定要给我留着啊。”。