还好自己有先见之明，不然又跳进了别人的坑里。
苏言从盐茶商会出来，心里头感叹。
如果不是自己早有预料，让影卫去刺探盐商们的动静，林家兴的挑拨离间还真有可能成功。
如若让盐商们联合起来，切断了货源供应，自己很有可能落得被动挨打的局面。
可以预见的是，即便自己打赢了与盐商们的战争，杀敌八百自损一千。
胜，也是惨胜。
如今反将了他们一军，就等着看他们下一步棋如何走。
把雪花盐分销出去，不再是自己一家独有，总的来说，还是利大于弊。
即便是与盐商五五分成，自己的利润仍然很可观。
况且苏家盐铺已经遍布余杭城，已经初具规模并形成了一定的口碑与品牌效应。
以前大多盐商的盐铺在盐里掺杂沙子，过度消费百姓，在百姓中的口碑与形象极差。
就算其它盐铺也有雪花盐出售，也竞争不过自己诚信形象的苏家盐铺。
可以预见，百姓购买雪花盐，还是会认准苏家盐铺。
自己没有盐场，没有稳定的货源，暂时也不宜与其他盐商开战。
把利润分一些出去，不仅能让盐商们不至于联合起来对付自己，还能换来每家盐商的十万两银子，还是非常划算的。
如今如意钱庄刚刚开业，知名度与诚信力还很低，有了这些盐商给钱庄注入一大笔银子，大大方便了自己开展下一步的计划。
苏言心里头想着事情，不知不觉冷炎已经驾车到了如意钱庄。
如意钱庄开业半个多月，一直是交给如意与范铁打理，苏言还从未来过。
他一直忙着在言商学院培训钱庄会计，也就是账房先生。
说是钱庄，其实更像是一个典当行，主营业务还是典当，兑换银票与银子只是兼顾业务。
苏言走进钱庄，看到范铁正在带着临时培训的账房先生熟悉业务。
“老铁，如意在吗？”
“东家，你怎么来了，如意在后院。”
“老铁，你跟我来一下。”
苏言带着范铁来到后院找到如意。
“苏少，什么风把你给吹来了？”
“没事我就不能来看看貌美如花的如意姐？”
“少油嘴滑舌，说吧，今日特意前来所谓何事？”
如意看到苏言带着范铁进来，就已猜到定然是有事商量，可不只是来找她喝喝茶这么简单。
“我给如意姐带来了一座银山。”
苏言把刚才在盐茶商会发生的事，与如意、范铁说了一遍。
“苏少，你如此得罪林家兴，我可是知道，这林家兴是摄政王的小舅子，你也不怕他给你小鞋穿？”
如意皱眉，这苏少怎么到哪里都得罪一些有权势的人物。
“我刚到余杭城第一天，这个林家兴已经给我穿小鞋，如今他挑拨离间想让我跟盐商们斗个你死我活，既然他一直针对我，我也没必要给他面子，这梁子结一次是结，结两次也是结。”
林家兴三番两次针对自己，苏言不认为林家兴这样的人，自己放低姿态就能化干戈为玉帛，对待这样的人，与其示弱，不如撸起袖子跟他干。
“东家，那些盐商真的会拿出十万银子当做保证金？”
“老铁你等着瞧，用不了几日，那些盐商就会争先恐后拿银子来钱庄。”
“苏少，你真坏！”
“哈哈哈，还是如意姐了解我，趁盐商们犹豫不决时，只要放一点点风声出去，说有人已经拿银子到如意钱庄，其它盐商唯恐别人抢了先机，事情自然也就水到渠成。”
盐商们表面上团结一致同仇敌忾，实质上，只要是涉及利益问题，各有各的小算盘。
“东家，如果这些盐商都出了银子合作，如此一大笔银子当在我们这里一年，这期间利用这些银子，我们可以做很多事。”
“老铁说的没错，我们可以用这笔银子，开更多的盐铺与钱庄，最好在一年内就开遍楚国每一个地方。”
“苏少，你野心还真不小，姐姐还小瞧了你。”
“如意姐，这还是小打小闹，下一步我准备把钱庄的典当业务砍掉。”
“不做典当？”如意疑惑地问道，钱庄不做典当，难道光靠兑换银子那点微薄利润？
“以后我们的钱庄主要做存款与借贷。”
“存款？”
借贷还好理解一点，如意以前开赌坊，经常会借银子给那些赌鬼，利润颇丰。
“是的，千家万户有闲余的银子，都可以存放在我们钱庄，按存放的时间长短给予利息。”
“苏少，你是不是想银子想疯了？百姓人家谁会把银子存放在钱庄？”
如意认为，谁家有点银子，不是藏了又藏，锁了又锁。
把银子放在钱庄的人，晚上睡得着吗？
“东家，即便百姓们把钱存在钱庄，我们需要给付的利息日积月累，将是一笔不菲的银子。”
后世人人知道的银行，在这里，苏言颇费口舌这才把钱庄如何吸收存款，如何借贷简单地讲解给范铁与如意。
苏言解释了半天，范铁他们也是一知半解，总觉得苏言的说法有些痴人说梦异想天开。
万事开头难，让他们一下子接受，几百多年后才出现的存款与放贷业务确实有点难。
一步一步来，苏言也没期望能一下子完善钱庄的功能，一两年内，他暂时只打算吸收存款，用于自己扩展商业版图。
换成后世的说法，就是非法吸收公众存款，属于非法集资性质。
接下来，苏言把自己这几天制定好的简化版银行实施细则，一一说与范铁与如意听，并一一讲解。
比如只能定期存款，短期的分为一个月，三个月，长期的分为一年，三年。
每个期限的存款利息都是固定的，期限越久利息相应地更多一点。
之所以设置了一个月的短期存款，苏言还是考虑到百姓刚开始接触新鲜事物，一开始肯定是将信将疑。
只有当第一吃螃蟹的人，第一个月赚到了利息，自然会形成广而告之的效应扩散开来。
到那时，百姓才会确信，什么也不用做，只需要把银子存放在如意钱庄，银子真的会生银子。
几日后，果如苏言所说，有人开了头，其他盐商肯定就坐不住了，陆续拿了银子来如意钱庄，存放在钱庄当做合作保证金。
如意钱庄吸收存款，也有了第一个吃螃蟹的人。